“Dịch Covid-19 khiến công việc bán vé máy bay và gói du lịch của tôi bị ế ẩm, gần như không có thu nhập. Để xoay xở tôi phải làm nghề tay trái bán bảo hiểm cho bạn bè, người thân. Ý định ban đầu chỉ tính kiếm thêm tiền trang trải nhưng sau 1 tuần dịch phát triển phức tạp, tôi bất ngờ đạt được doanh số cao và nhận hoa hồng vượt xa thu nhập từ công việc chính trước đây”.
Giữa mùa dịch Covid-19, tư vấn bảo hiểm đang là nghề tay trái hái ra tiền.
Kinh doanh
Đời sống
Pháp luật
Thể thao
Công nghệ
Sức khỏe
Thời sự
Giải trí
Thế giới
Giáo dục
Chính trị
Tâm sự
Nhiều người chưa từng bán bảo hiểm nhưng có duyên ăn nói, quan hệ rộng cũng nhảy vào thử sức và sau vài ngày học việc cũng bắt đầu chốt được hợp đồng và có hoa hồng.
Thấy bảo hiểm tạo được lợi ích thiết thực cho mọi người, đang mùa dịch nên dễ chốt hợp đồng, cơ hội kiếm tiền tràn trề, tôi rất phấn khởi nhưng lúc bắt tay vào làm mới thấy kiếm tiền bằng nghề này không dễ dàng tí nào.
Thấy tôi đang thất nghiệp, lại có sẵn khiếu bán hàng nên cô bạn rủ tôi đi bán bảo hiểm nhân thọ (BHNT) để có thêm hoa hồng trang trải.
Mùa dịch Covid-19 đang tạo tâm lý lo lắng khiến rất nhiều khách chủ động đến đại lý hoặc thông qua người quen để hỏi đăng ký BHNT. Một tư vấn viên khéo giao tiếp với có chút kinh nghiệm chốt sale trung bình mỗi tuần có thể kiếm được vài triệu tiền hoa hồng.
Bạn tôi làm lâu năm có nhiều kinh nghiệm nên tuần nào cũng chốt ít nhất 3-5 hợp đồng lớn nhỏ, hoa hồng không dưới 15 triệu đồng/tuần.
Nhiều người làm “trái ngành” nhưng đi tư vấn bán bảo hiểm vẫn thành công.
Đôi khi khách nghe mình tư vấn đã đời nhưng lại quyết định ký hợp đồng với tư vấn viên khác là người quen của họ.
Mùa dịch đúng là nhiều khách hàng có nhu cầu và chủ động tìm tư vấn viên để tìm hiểu thông tin nhưng rất khó để thuyết phục họ tham gia. Họ thường lưỡng lự, chưa tin tưởng về quyền lợi và hiếm khi đăng ký ngay lần tư vấn đầu tiên.
Tôi nản nhất là nhiều khách hàng có nhu cầu, hỏi han rất kỹ lưỡng, tôi cũng giải thích khô nước bọt, nêu ra biết bao nhiêu là lợi ích, chương trình ưu đãi hấp dẫn nhưng phút cuối khách vẫn từ chối.
Muốn bỏ cuộc nhưng không làm thì không thể trụ lại Sài Gòn. Tôi quyết tâm cố gắng thêm 1 lần nữa!
Để sớm có thu nhập, tôi dành toàn thời gian để đi bán bảo hiểm. Tôi có lợi thế là nhiều mối quan hệ, lại mạnh dạn khi gặp khách hàng là người lạ. Dịch Covid-19 đang hoành hành nên tôi buộc phải tư vấn qua điện thoại hoặc trực tiếp 1-1. Tư vấn theo cách này thì đòi hỏi kỹ năng làm việc độc lập, giao tiếp, thuyết phục, chốt sales phải thật cứng.
Nhưng vì thiếu kinh nghiệm tư vấn nên làm sáng làm tối, chạy lòng vòng khắp thành phố, điện thoại trực 24/7, tư vấn mấy chục người nhưng tôi chỉ ký được lèo tèo có vài hợp đồng, hoa hồng tính ra chỉ đủ bù ăn uống xăng xe.
Giảng viên khóa học là 1 MDRT (Danh hiệu dành cho tư vấn viên thành công với doanh thu bán bảo hiểm ít nhất 500 triệu/ năm) nên kiến thức thực chiến, ứng dụng ngay vào thực tế làm việc để tạo ra kết quả.
Thông qua các bài giảng chi tiết, chỉn chu tôi nhanh chóng nắm bắt được các như kỹ năng “lắng nghe kỹ càng”, đọc vị, bắt đúng tâm lý khách để tư vấn đến đâu khách thấm đến đó.
Tôi cũng học cách diễn giải làm vấn đề/rủi ro trở nên sinh động, gợi nhu cầu cấp thiết, đốc thúc khách muốn tham gia bảo hiểm ngay. Các cách xử lý muôn lời từ chối kinh điển của khách hàng. Các mẹo chốt hợp đồng “ngay và luôn” được lưu truyền giữa các tư vấn viên chuyên nghiệp, cách tăng doanh số “nhẹ nhàng” bằng phương pháp bán chéo và bán thêm.
Chỉ cần 1 quyển sổ và laptop là tôi lại miệt mài tự học online.
Quen việc nhưng nhận thấy mình làm tự phát, thiếu kinh nghiệm nên tôi tìm nguồn học để làm việc bài bản hơn. Vì dịch Covid-19 nên các đại lý hạn chế tổ chức các buổi đào tạo mà khuyến khích đăng ký tài khoản học online.
Tôi tìm hiểu thấy một khóa học tại Kyna. Đây là mức tiền này chỉ bằng vài cuốn sách hoặc một chiếc túi xách nên tôi đăng ký luôn.
nên có thể tự học trên mọi thiết bị miễn có Internet, tránh tụ tập đông người. Hễ có thời gian là tôi lại lôi laptop với cuốn sổ ra ngồi nghe giảng, ghi chú để thực hành. Học online tất cả nội dung được liệt kê ra hết nên vấn đề nào đang quan tâm hoặc vướng mắc thì mở ra xem luôn, rất nhanh và tiện.
khóa học mất
Tài khoản học online
phí giá vài trăm nghìn,
bí quyết của nghề
Nỗ lực chăm chỉ làm việc, nghiên cứu kỹ lưỡng bài giảng và thường xuyên “hỏi han” các tư vấn viên giỏi hơn, kỹ năng tư vấn và chốt hợp đồng của tôi nhanh chóng bắt kịp các đồng nghiệp và ngày càng nhanh nhạy, sắc bén hơn.
Tuần vừa qua dịch bệnh phát triển phức tạp. Nhờ nhiệt tình tư vấn cho 1 đồng nghiệp cũ và được người này tin tưởng giới thiệu lại cho rất nhiều đồng nghiệp khác nên tôi làm hợp đồng cho gần một nửa nhân viên trong phòng.
Phục vụ tận tình, chu đáo để khách tiếp tục truyền miệng “tên tuổi” của bạn.
Trúng quả này tôi nhẩm tính sẽ nhận được hoa hồng khoảng trên 10 triệu. Đây là kết quả ngoài mong đợi nhưng xứng đáng với những gì tôi nỗ lực. Sau đây là một số bí quyết mà tôi đúc kết:
1. Chỉ tư vấn khi đã đặt câu hỏi, lắng nghe và xác định được đúng nhu cầu của khách hàng.
2. Phương pháp tư vấn 1-1 hiệu quả: sử dụng giấy bút để minh họa rủi ro thật sinh động để gợi nhu cầu cho khách muốn tham gia BHNT.
3. Luôn chuẩn bị và cập nhật những tình huống từ chối của khách hàng để hóa giải.
4. Mỗi khách hàng là cơ hội tiếp cận cả một hộ gia đình. Hãy tận tình phục vụ và kiên trì.
5. Bán chéo và bán thêm để tăng doanh số trong thời gian ngắn.
Ngoài ra những ai muốn tham gia tư vấn BHNT kiếm thêm thu nhập trang trải nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu hoặc tư vấn viên muốn học hỏi các bí quyết, mẹo nghề để cải thiện kết quả kinh doanh thì có thể đăng ký tài khoản học Online mà tôi đã học. Chúc các bạn thành công!